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恩旅集團(tuán)、鄂旅股份年終營銷政策發(fā)布會(huì)特邀譜見文旅創(chuàng)始人許義解讀“新地接”
12月29日，由恩旅集團(tuán)、鄂旅股份主辦的年終營銷政策發(fā)布會(huì)特邀“新旅游”體系開創(chuàng)者、譜見文旅創(chuàng)始人許義以《新旅游視角下的旅行社經(jīng)營策略》為主題展開分享，為恩施州景區(qū)、地接社代表300余與會(huì)代表帶來行業(yè)交流。
作為“新旅游”領(lǐng)域的開創(chuàng)者，許義曾出版《新旅游》《新旅游2》等暢銷書，對(duì)地方文旅發(fā)展與旅行社經(jīng)營具有獨(dú)到見解。此次分享圍繞新旅游10要素、新地接經(jīng)營策略、親子與老年游市場(chǎng)機(jī)遇等核心議題展開，為地接社轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了清晰路徑。
許義提出，傳統(tǒng)旅游六要素“食住行游購?qiáng)省币巡蛔阋詽M足當(dāng)前游客需求。在原有基礎(chǔ)上，新增“觀、拍、知、人”四大維度，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)情緒價(jià)值、場(chǎng)景運(yùn)營與服務(wù)設(shè)計(jì)。如桂林陽朔騎行、梯田徒步、瑤族家訪等新玩法重塑目的地形象，淄博燒烤、哈爾濱小土豆等案例則驗(yàn)證了“旅游資源無限制”的新理念——體驗(yàn)玩法、地道美食、城市氣質(zhì)皆可成為核心競(jìng)爭力。
“未來地接社的競(jìng)爭力，取決于能否從‘賣資源’轉(zhuǎn)向‘賣體驗(yàn)’。”許義以貴州“五行俠”、云南雨林研學(xué)等案例說明，通過打造“單品爆品”、深耕細(xì)分市場(chǎng)（如親子研學(xué)、新老年旅游），地接社可以實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)與高復(fù)購率并存的良性模式。
分享中，許義特別強(qiáng)調(diào)了親子游與老年游兩大市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化，從親子游市場(chǎng)的“卷價(jià)格不如卷服務(wù)”，到老年游市場(chǎng)的“新老年人”紅利分析；針對(duì)地接社同質(zhì)化競(jìng)爭問題，則以“軟件能力”與“硬件能力”并重的發(fā)展思路，從車、房、票、導(dǎo)等基礎(chǔ)資源掌控，到目的地文化的挖掘、理解、呈現(xiàn)與表達(dá)進(jìn)行了系統(tǒng)闡釋。
在恩施期間，許義還到鄂旅股份進(jìn)行了交流座談，就2026年恩施目的地旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品升級(jí)、業(yè)態(tài)創(chuàng)新做了深入訪談和了解，并圍繞新旅游領(lǐng)域的相關(guān)合作和旅游企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行了可行性探討。